Luca Pino, imprenditore e responsabile commerciale e marketing (CMO) di Tecneco Filtri S.R.L. azienda di produzione di sistemi di filtrazione per l’automotive nel comparto aftermarket sia per l’Italia che l’estero
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I temi sulla gestione manageriale trattati nel digital talk:
ACQUISIZIONE E GESTIONE DEI CLIENTI:
- La pandemia ha portato una cambiamento nei modelli di consumo. I clienti hanno modificato le proprie abitudini d’acquisto. Alcuni clienti hanno vissuto un cambiamento nella capacità di spesa. Altri ancora hanno messo in discussione i vecchi fornitori alla ricerca di nuovi riferimenti e opportunità commerciali. Sia nel settore B2B che nel Retail (B2C) le aziende che si sono mostrate sensibili ai cambiamenti delle esigenze dei clienti hanno guadagnato fette di mercato. Chi non è riuscito è stato costretto a rivedere le proprie strategie per riconquistare terreno. Ma i clienti non sono tutti uguali. La loro gestione in termini di acquisizione, soddisfazione e fidelizzazione è spesso onerosa. In alcuni casi i ritorni in termini di fatturato non ne giustifica i costi di mantenimento.
- Come possono imprenditori e manager analizzare il proprio portafoglio clienti e gestire in maniera più vantaggiosa campagne promozionali concentrandosi su clienti più interessanti in termini di ritorni?
PRODUZIONE ED EROGAZIONE DI PRODOTTI E SERVIZI:
- Concorrenza, materiali, costi di produzione e riduzione delle inefficienze rappresentano da sempre sfide gestionali volte a creare vantaggio competitivo. La modifica dei modelli di consumo per via dell’effetto covid ha portato molte impresa a rivedere l’organizzazione e i processi aziendali. In alcuni casi le scelte manageriali sono state orientate a tagliare linee di produzione. In altre a sviluppare sistemi mangeriali più efficaci, anche grazie a nuovi investimenti con l’obiettivo di massimizzare marginalità.
- Come possono imprenditori e manager analizzare il proprio modello di business e ottimizzare i processi aziendali per renderli più produttivi ed efficaci?
RISORSE FINANZIARIE:
- La gestione ordinaria, la riorganizzazione o lo sviluppo di nuovi business necessitano di risorse finanziarie. Il sistema bancario, la finanza agevolata e la finanza alternativa possono rappresentare un valido supporto per la continuità e/o la crescita del business. L’accesso a nuova finanza e la conferma delle linee di credito sono influenzate dai nuovi orientamenti del sistema bancario EBA e del mercato dei capitali.
- Quali sono i presupposti su cui imprenditori e manager devono confrontarsi prima di acquisire nuova finanza e/o confermare le linee di credito esistenti?
GESTIONE DEL PERSONALE:
- La ripresa economica in molti settori e la velocità con cui l’evoluzione tecnologica influenza l’innovazione e la riorganizzazione delle imprese, sta mettendo in difficoltà imprenditori e manager alle prese con una continua ricerca di personale qualificato. In alcuni settori è avvenuto un vero e proprio calo di interesse per determinate figure professionali. La scuola e la formazione professionale sono in netto ritardo per poter supportare il sistema produttivo e sui dipendenti in organico si fatica ad aggiornare le competenze pregresse.
- Come possono imprenditori e manager far crescere in azienda una nuova cultura del lavoro rendendo nuovamente interessanti le proprie aziende?
Su questi temi, gli ospiti daranno il proprio contributo mettendo a disposizione dei partecipanti la propria esperieza diretta nella gestione manageriale della pripria impresa.
L’evento del 6 ottobre 2021 promosso da Innova.Impresa è gratuito in quanto finalizzato ad ampliare i momenti di confronto tra imprenditori ed manager sui temi della gestione manageriale.
Per poter partecipare è fondamentale la prenotazione da effettuare entro il 5 ottobre